What is IFA 7 剛轉行的你想成為TOT嗎?

What is IFA 7 剛轉行的你想成為TOT嗎?

做保險或獨立理財顧問有很多好處:收入的可能性,升職自主等等。

但轉行怎樣才可以成功呢?這條片和大家分享一下!

差不多每一個人轉行都想成功,他們都有個清晰的目標。有些人第一年已經獲得MDRT百萬年薪,但有些做了幾了還是覺得沒進步。為什麼有些人會成功?究竟又差些什麼?

我和其他同業都有談天交流怎樣成為TOT時,他們都想找一些實質的工具、實質的問題,類似是客源那裡來?用什麼類型產品?有沒有客戶常見的問題可以參考一下?但如果有工具有方法一定做到的,或這個市場有很大需求,其實都會很快飽和!每個顧問適合的市場、客戶都不同,應該了解自己適合什麼。正如剛才提及加入這行業,大部分都想成功,否則就不用轉行!而最重要的是一個改變的過程。當你知道怎樣可以做個好的改變過程時,做什麼都容易獲得成功。

改變過程可以分為三個階段:

第一個是身份的認

第二個是習慣

第三個才是結果

很多人習慣一追求的時候就是找結果,即是直接去到第三層,問怎樣才做到?而忽略了最重要的部份:想成為TOT首先你要當自己已經成為了TOT。 以一個TOT的角度去做每一個決定。 第二是計劃你的日常生活,令到你自己建立一個能夠做到TOT的習慣, 最後的結果就會自然地出現。

你可能會想剛入行或者連MDRT都未能完成,怎樣定一個大的目標?但當你認定你是一個TOT,其實你每天的工作習慣、你認識哪類型的客戶、你學哪種產品,都和你的身份認同有關。就像不斷提醒自己你是一個TOT。相反 如果一些工作和服務跟你的身份,方向是不一致的,你心理上就不會去做這些習慣。所以今天開始相信你是TOT的時候,你每天的schedule都會安排相關事情。例如收到一些服務高資產值客戶有關的課程,看一些他們感興趣的資訊,安排參加一些目標客群的見面等等。每次你完成一個目標其實你都在告訴自己:你是一個TOT!繼續建立一個良好習慣向目標進發。如果你每天只求結果而不去改變你的身份認同,亦不改變的習慣的話,就算你今年做到結果,都很難維持。所以我每次向成功人士學習時,最感興趣都是他們當初怎樣訂立目標,將來想成為什麼人!

 

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世界上第一間家族辦公室是?

世界上第一個家族辦公室的起源可以追溯到19世紀。第一個已知的家族辦公室是由約翰·雅各·阿斯特創立的,他是19世紀美國最富有的人之一。他創立了一個家族辦公室來管理他的巨額財富,主要來自房地產、毛皮貿易和其他商業投資。阿斯特家族辦公室負責管理他的投資、付帳單、提供稅務和法律服務。

The origins of the first family office can be traced back to the 19th century. The first known family office was established by John Jacob Astor, who was one of the wealthiest men in America during the 1800s. He created a family office to manage his vast fortune, which was primarily derived from real estate, fur trading, and other business ventures. The Astor family office was responsible for managing his investments, paying bills, and providing tax and legal services.

However, it is also important to note that many wealthy families in the past would have had their own version of a family office, even if it wasn’t called that or had the same structure as a modern family office. The concept of a dedicated organization to manage the wealth and assets of a wealthy family has been around for centuries, and each family’s version would have been unique to their needs and circumstances.