做保險或獨立理財顧問有很多好處：收入的可能性，升職自主等等。
但轉行怎樣才可以成功呢？這條片和大家分享一下！
差不多每一個人轉行都想成功，他們都有個清晰的目標。有些人第一年已經獲得MDRT百萬年薪，但有些做了幾了還是覺得沒進步。為什麼有些人會成功？究竟又差些什麼？
我和其他同業都有談天交流怎樣成為TOT時，他們都想找一些實質的工具、實質的問題，類似是客源那裡來？用什麼類型產品？有沒有客戶常見的問題可以參考一下？但如果有工具有方法一定做到的，或這個市場有很大需求，其實都會很快飽和！每個顧問適合的市場、客戶都不同，應該了解自己適合什麼。正如剛才提及加入這行業，大部分都想成功，否則就不用轉行！而最重要的是一個改變的過程。當你知道怎樣可以做個好的改變過程時，做什麼都容易獲得成功。
改變過程可以分為三個階段：
第一個是身份的認
第二個是習慣
第三個才是結果
很多人習慣一追求的時候就是找結果，即是直接去到第三層，問怎樣才做到？而忽略了最重要的部份：想成為TOT首先你要當自己已經成為了TOT。 以一個TOT的角度去做每一個決定。 第二是計劃你的日常生活，令到你自己建立一個能夠做到TOT的習慣， 最後的結果就會自然地出現。
你可能會想剛入行或者連MDRT都未能完成，怎樣定一個大的目標？但當你認定你是一個TOT，其實你每天的工作習慣、你認識哪類型的客戶、你學哪種產品，都和你的身份認同有關。就像不斷提醒自己你是一個TOT。相反 如果一些工作和服務跟你的身份，方向是不一致的，你心理上就不會去做這些習慣。所以今天開始相信你是TOT的時候，你每天的schedule都會安排相關事情。例如收到一些服務高資產值客戶有關的課程，看一些他們感興趣的資訊，安排參加一些目標客群的見面等等。每次你完成一個目標其實你都在告訴自己：你是一個TOT！繼續建立一個良好習慣向目標進發。如果你每天只求結果而不去改變你的身份認同，亦不改變的習慣的話，就算你今年做到結果，都很難維持。所以我每次向成功人士學習時，最感興趣都是他們當初怎樣訂立目標，將來想成為什麼人！
