What is IFA 7 剛轉行的你想成為TOT嗎?

What is IFA 7 剛轉行的你想成為TOT嗎?

做保險或獨立理財顧問有很多好處:收入的可能性,升職自主等等。

但轉行怎樣才可以成功呢?這條片和大家分享一下!

差不多每一個人轉行都想成功,他們都有個清晰的目標。有些人第一年已經獲得MDRT百萬年薪,但有些做了幾了還是覺得沒進步。為什麼有些人會成功?究竟又差些什麼?

我和其他同業都有談天交流怎樣成為TOT時,他們都想找一些實質的工具、實質的問題,類似是客源那裡來?用什麼類型產品?有沒有客戶常見的問題可以參考一下?但如果有工具有方法一定做到的,或這個市場有很大需求,其實都會很快飽和!每個顧問適合的市場、客戶都不同,應該了解自己適合什麼。正如剛才提及加入這行業,大部分都想成功,否則就不用轉行!而最重要的是一個改變的過程。當你知道怎樣可以做個好的改變過程時,做什麼都容易獲得成功。

改變過程可以分為三個階段:

第一個是身份的認

第二個是習慣

第三個才是結果

很多人習慣一追求的時候就是找結果,即是直接去到第三層,問怎樣才做到?而忽略了最重要的部份:想成為TOT首先你要當自己已經成為了TOT。 以一個TOT的角度去做每一個決定。 第二是計劃你的日常生活,令到你自己建立一個能夠做到TOT的習慣, 最後的結果就會自然地出現。

你可能會想剛入行或者連MDRT都未能完成,怎樣定一個大的目標?但當你認定你是一個TOT,其實你每天的工作習慣、你認識哪類型的客戶、你學哪種產品,都和你的身份認同有關。就像不斷提醒自己你是一個TOT。相反 如果一些工作和服務跟你的身份,方向是不一致的,你心理上就不會去做這些習慣。所以今天開始相信你是TOT的時候,你每天的schedule都會安排相關事情。例如收到一些服務高資產值客戶有關的課程,看一些他們感興趣的資訊,安排參加一些目標客群的見面等等。每次你完成一個目標其實你都在告訴自己:你是一個TOT!繼續建立一個良好習慣向目標進發。如果你每天只求結果而不去改變你的身份認同,亦不改變的習慣的話,就算你今年做到結果,都很難維持。所以我每次向成功人士學習時,最感興趣都是他們當初怎樣訂立目標,將來想成為什麼人!

 

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理財小知識

如何成立家族辦公室

設立家族辦公室通常包括幾個步驟:
1.明確家族辦公室的目標和目標。這包括確定家族需要的服務和支持,如投資管理、稅務規劃和財產規劃。
2.評估家族目前的財務狀況。這包括確定家族的資產、負債和現金流。了解家族的投資目標和風險容忍度也很重要。
3.確定家族辦公室的適當法律結構。根據家族財富的規模和複雜性以及所需服務,可能是單一家族辦公室或多家族辦公室。
4.雇用和組建專業團隊。這包括雇用家族辦公室經理、財務顧問、律師和會計師。確保團隊具有滿足家族需求的必要專業知識非常重要。
5.實施財務系統和流程。這包括設立會計和報告系統、實施投資政策和程序、建立風險管理流程。
6.與家族成員溝通,確保每個人都瞭解家族辦公室的目標和運作方式。
也要注意的是,設立家族辦公室可能是一個復雜且耗時的過程,建議與法律和財務專家討論。

Setting up a family office typically involves several steps:

Define the objectives and goals of the family office. This includes determining the services and support the family needs, such as investment management, tax planning, and estate planning.

Assess the family’s current financial situation. This includes identifying the family’s assets, liabilities, and cash flow. It’s also important to understand the family’s investment goals and risk tolerance.

Determine the appropriate legal structure for the family office. This could be a single-family office or a multifamily office, depending on the size and complexity of the family’s wealth and the services required.

Hire and assemble a team of professionals. This includes hiring a family office manager, financial advisors, lawyers, and accountants. It’s important to ensure that the team has the necessary expertise to meet the family’s needs.

Implement financial systems and processes. This includes setting up accounting and reporting systems, implementing investment policies and procedures, and establishing risk management processes.

Communicate with family members to ensure that everyone is aware of the family office’s objectives and how it will operate.

It’s also important to note that setting up a family office can be a complex and time-consuming process, and it’s recommended to work with legal and financial professionals to ensure that the process is done correctly.